目前,我國農(nóng)資市場經(jīng)營可謂是百鳥爭鳴,百花齊放。農(nóng)資生意越來越難做,市場競爭越來越激烈,
價格戰(zhàn)不斷上演,經(jīng)銷商產(chǎn)品利潤越來越低,賒銷現(xiàn)象依然存在。于是大家紛紛感慨:農(nóng)資生意真
的沒法做了,一年到頭也賺不了幾個錢,壓力卻很大,比以前投入的精力都要多,真的是在賺辛苦錢!
2020年,農(nóng)資生意或?qū)⒚媾R更加危險的困境。大浪淘沙,我們知道競爭的結(jié)果必然會淘汰部分門店,
這是市場競爭的必然結(jié)果。面對日趨激烈的競爭,農(nóng)資經(jīng)銷商們也都絞盡腦汁,想在激烈的市場競爭
中留住老客戶,爭取到新客戶。那么,有哪些方法我們可以借鑒呢?我們一起來看看。
一、別讓店面把客戶“拒之門外”
相信農(nóng)資行業(yè)的朋友都了解目前還有很多農(nóng)藥、肥料店都是臟、亂、差,陳列雜亂,灰塵滿天。如果您
的店面門頭是農(nóng)技咨詢服務(wù)站,進到里面干凈清爽,產(chǎn)品陳列錯落有致,對商品的品牌、風(fēng)格、用途、
功能等進行分區(qū)擺放。有專門的技術(shù)咨詢臺,是否就容易給農(nóng)戶們留下正規(guī)專業(yè)、辦事認真、店里人好
的第一印象呢?
二、學(xué)習(xí)農(nóng)技知識,提高綜合實力
想要更好的適應(yīng)市場情況,作為農(nóng)資經(jīng)營者我們就要不斷積累和學(xué)習(xí)農(nóng)技知識,提高自身的綜合實力。要技
術(shù)領(lǐng)先,要走在農(nóng)民的前面,引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田,才能更好的服務(wù)農(nóng)民。只有我們更專業(yè),我們才能在行業(yè)
的競爭中走得更遠。
三、扎實服務(wù)農(nóng)民,維護老客戶
做農(nóng)資很不容易,非常的艱辛。但是忠誠的顧客是做好農(nóng)資生意的基礎(chǔ),很多時候幫助我們、一直在堅持信
賴我們的往往是老顧客。所以,要用扎實的服務(wù)維護好老客戶,引導(dǎo)他們?nèi)ブ貜?fù)購買。做到重點客戶,重點
對待。
四、搞一些“靠譜”的促銷活動
認真對待每一個客戶,在有條件的情況下將每一個客戶的情況都記錄下來。采用靈活的促銷方式,比如會員制、
積分制等。在銷售旺季制定會員抽獎,禮品回饋的活動吸引老客戶再次到店。針對客戶的具體情況制定對農(nóng)民
實用的活動方案就可以讓我們的客戶去重復(fù)購買,進而達到維護老客戶的目的。
五、農(nóng)民的口碑才是農(nóng)資店的品牌
金杯銀杯不如老百姓的口碑。農(nóng)資店老板要注意自己的個人品牌建設(shè),很多農(nóng)民首先相信的是人,然后才是產(chǎn)品。以農(nóng)民來買農(nóng)藥為例,農(nóng)藥的使用有它的特性,并不是簡單的噴霧、灌根那么容易,也不是醫(yī)藥那樣的“溫開水送服”、“涂抹至患處”就能說的清楚。如果能夠給予農(nóng)民正確的引導(dǎo)與幫助,農(nóng)民下次找得還是你,也會更加信賴你推薦的東西,這樣,服務(wù)農(nóng)民的同時也提升了自己的門店品牌,形成良好的口碑。利用老顧客的口碑來起到宣傳的效果。
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